2021年家居市场将迎来“火箭式爆发”,你准备好了吗?去年疫情对中国和全球的经济都产生了巨大的影响,特别是家居行业,作为一个线下属性极强的行业,更是面临着前所未有的压力。如今,国内生产生活秩序早已恢复正常,接下来上海家居市场的小编就来跟大家分享一下2021的家居市场。
疫情虽然给了家居企业的线下零售渠道几乎足以致命的当头一棒,但直播卖货的热度却急剧升温。从以上数据来看,头部企业借助线上销售,无疑抢占了整个行业因为疫情被空置部分的市场份额。所以,对于家居企业来说,线上营销的突破更多的是渠道的转换,而企业的渠道数字化改造,不仅是和直播平台合作,更多的还是要到专业的家居平台学习,学习新时代下行业的新模式、新工具、新方法,储备一定的能量,只有这样才能在市场迎来复苏的时候,赢得胜利。
深度运营客户巩固私域流量
对家居企业来说,直播卖货能够解决企业的销售困境,但是对于企业长远的发展来说,单纯的只卖货是不可取的。我们更多时候需要考虑的是,如何把这些下单的客户“圈”起来,把他们养在我们的鱼塘,让他们源源不断的产生价值。
一场疫情下来,相信每一个企业都会发现与客户保持深度链接是多么的重要。不管是通过线上运营达成,还是让用户通过在线沟通就能轻易下单,以及与用户之间构建游戏化的互动关系来保持关系的常新,这些都是企业在疫情后急需要做的。
疫情过后,企业不能只关心客户的最终成交,更要想到如何才能把成交的客户多次转化,并且将那些沉睡的客户通过再次培养转化为潜在客户,而这些就是“私域流量”带来的价值。企业一旦构建了自己的私域流量,就可以自由触达、多次使用流量池的用户,并持续多次的转化,使之产生多次交易。
重塑上下游生态结成利益共同体
如今21世纪,我们进入新的时代,单枪匹马、单打独到的竞争已经不能跟上时代的步伐。特别是这次疫情过后,企业必然要面临着生态链的构建重塑,而这就需要“利益共享、风险共担”。未来市场的竞争更多的将是价值链之间的竞争、系统之间的竞争,所以企业要么自己建立一个生态价值链,要么自己加入一个价值链,最终结成一个互惠合作的利益共同体。
当前形势下,企业要成功转型,就必须打破传统的“单打思维”,实现“融合思维”的转变,依据自身实力,明确定位,并且不断加强企业上下游合作、加强品牌商之间的合作,打破企业边界,构建共赢生态。
结语
“剩”者为王!谁能在这场疫情之中坚持到最后,谁就能取得最终的胜利。而要坚持到最后,就必须在面对危机时,有自身的战略眼光和前瞻布局。相信经过这次疫情,会有更多的家居企业加速变革转型进程。愿企业战役之后,在逆境中找到光亮,突围图强,成为真正的强者。
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